Điểm nổi bật
Nhân viên Kinh doanh Nội bộ (Inside Sales Representative) chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ quy trình bán hàng, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch.
Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Marketing và Kinh doanh nhằm mở rộng nguồn khách hàng tiềm năng, thúc đẩy tăng trưởng cơ hội bán hàng và mang đến trải nghiệm tốt cho khách hàng
Vị trí này yêu cầu kỹ năng giao tiếp tốt, có nền tảng kỹ thuật trong lĩnh vực Công nghệ Thông tin (IT) hoặc Khoa học Máy tính (Computer Science), đồng thời có kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực bán hàng B2B (doanh nghiệp với doanh nghiệp).
Nội dung công việc
Tìm kiếm, liên hệ và đánh giá khách hàng tiềm năng thông qua các kênh tiếp cận chủ động và thụ động (inbound & outbound), bao gồm gọi điện, email và các cuộc hẹn đã được lên lịch.
Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng, từ đánh giá khách hàng tiềm năng, tìm hiểu nhu cầu đến chốt giao dịch và hoàn tất ký kết hợp đồng.
Tìm hiểu nhu cầu, mục tiêu kinh doanh và những khó khăn của khách hàng để đề xuất các giải pháp điện toán đám mây phù hợp.
Truyền đạt rõ ràng giá trị của sản phẩm, giới thiệu các tình huống ứng dụng phù hợp và điều chỉnh nội dung thuyết trình hoặc demo theo nhu cầu của từng khách hàng.
Duy trì và tối ưu hóa nguồn cơ hội bán hàng (sales pipeline) đang phát triển thông qua việc thường xuyên theo dõi khách hàng và thực hiện các hoạt động tập trung vào việc nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.
Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Kinh doanh, Marketing, Kỹ thuật cũng như các đối tác liên quan.
Thường xuyên cập nhật kiến thức về sản phẩm, xu hướng thị trường và các sản phẩm/giải pháp của đối thủ cạnh tranh để định vị và giới thiệu giải pháp một cách hiệu quả.
Sử dụng các công cụ CRM để quản lý khách hàng tiềm năng, dự báo doanh số và báo cáo tiến độ một cách chính xác.
Yêu cầu ứng tuyển
Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh/bán hàng.
Ngoại ngữ: Có khả năng giao tiếp và viết bằng tiếng Anh.
Có kinh nghiệm và thành tích trong việc đạt chỉ tiêu/doanh số (sales quota) cá nhân và của đội nhóm.
Có kinh nghiệm thực hiện số lượng lớn cuộc gọi bán hàng/chăm sóc khách hàng.
Có khả năng nhanh chóng học hỏi và nắm bắt các công nghệ, dữ liệu mới.
Có kỹ năng giải quyết vấn đề tốt.
Thành thạo các ứng dụng Microsoft Office.
Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce.com hoặc các hệ thống CRM tương tự.
Có kinh nghiệm hoặc sẵn sàng làm việc tại nhà (Work from Home).
- Yêu cầu
-
Nam/Nữ - Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng
Mô tả
- Hình thức tuyển dụng
-
Nhân viên chính thức
Cách thức ứng tuyển
- Cách ứng tuyển
- Nhấn vào nút "Ứng tuyển" để truy cập vào Messenger, nhân viên của chúng tôi sẽ trả lời bạn!
- Quy trình
-
[Tuyển chọn hồ sơ]
Dựa trên dữ liệu ứng tuyển, những ứng viên đủ điều kiện sẽ được thông báo về lịch trình xét tuyển tiếp theo.
Chúng tôi sẽ liên lạc với bạn qua email hoặc điện thoại để trao đổi về quy trình sau khi ứng tuyển
(Nếu có thắc mắc vui lòng trao đổi với nhân viên qua Messenger)
